遇到赊销问题的解决方法

时间: 2016-10-21 / 分类: 专家答疑 / 作者: 博裕进口报关官方博客 / 0个评论 发表评论

一家年产值在1000万人民币左右的小工厂,女老板稀里糊涂答应了一合作的西班牙客户支付30%的订金,70%货到后1个月支付尾款,整个订单13万美金出头,毛利在30%左右,净利估计在15%左右;

%e9%81%87%e5%88%b0%e8%b5%8a%e9%94%80%e9%97%ae%e9%a2%98%e7%9a%84%e8%a7%a3%e5%86%b3%e6%96%b9%e6%b3%95

工厂按照按照约定发货并释放提单,但是,客户后面以各种理由拖延不付款了,9万多美金估计要打水漂。在事发近1年的时候,还是没有收回款项,好话也说尽了,电话邮件不断,但,客户逐渐不再回复邮件及不接电话;客户总以理由说他没收到他的客户款项,所以无法支付;

要是没法追回来,整个工厂就相当于白干一年,还不免会伤了元气。

就这个事例,博裕进口报关行给这位小工厂老板的建议如下:

1、准备好所有的客户通话邮件及单据,出货明细等相关事宜,打印出来,盖上公司公章;

2、购买机票去西班牙,自己在深圳,从香港出发,往返机票的价钱相比客户的欠款60多万,成本不算高;

3、跟客户好说歹说,要支付款项,同时打出感情牌,获取对方公司同情,说当时因为擅自做主张,基于对客户的信任及获得订单心情的急切,同意了客户的交易条款,现在公司起诉她,要求她追回款项或者是免费工作偿还所欠款项,直到还清为止,顺便也可以演绎赖着不走,抱着不收回款项不回国的决心;

4、再不行,同时办理当地电话卡,在当地报警处理,说客户商业欺诈,在他们公司说他们公司无良欺诈;

5、同时给西班牙当地的中国领馆或者使馆去电话,说没钱回家,同时要求协助;

按照以上每项严格去执行,灵活应对,最后收回款项的机会大概有60%左右的希望。

另外,必须严肃对待的是:

1、绝对不拿自己本金去冒风险,把自己放在不安全的位置上;

2、可以考虑收取70%成本,把30%订金放款给客户,即使出现意外,也不至于伤筋动骨;

3、这种客户,应该要是知根知底,并且要有双方公司确认的原件,不能只是凭邮件或者电话口头,或者SKYPE的方式,就放货了;

4、而且要对客户公司的偿还能力调查下,比如要实现拜访,了解客户公司的实力及规模,老板的为人,要经历过多次回合,才能逐步放款,但是放款的极限不能超越利润;

5、还可以通过降价支持,因为一个国家,尤其是欧洲的银行利率并不高,整个海上1个月,货到之后1个月,就是2个月,给予客户2-3%的支持,让客户解决款项问题,坚持到港前最起码要支付70-80%,甚至100%。

博裕进口报关专家提醒:做生意,保本是第一重要,其次是赚钱,要注意力所能及,量力而行。详情请致电:400-0724-200咨询。

发表评论

您的昵称 *

您的邮箱 *

您的网站